journal en commun - Hiver 2023 / N°5

made in sud touraine « Au départ, il y avait deux entreprises distinctes. DTM, créée par Didier Guilley, installée à Preuilly-sur-Claise en 1987 qui commercialisait des bougies notamment pour le milieu scolaire et PW, fondée par mon père, Edmond Roth, à Noisy-le-Grand, qui importait du raphia et des matières naturelles. Les deux entreprises étaient dans le même secteur dédié aux loisirs créatifs, avaient les mêmes clients mais des gammes différentes. En 1997, les deux entreprises se sont associées et en 2005, PW est devenu actionnaire majoritaire. Cela a permis de créer des synergies, de mutualiser les équipes, de créer une base produits commune » , raconte Delphine Roth, PDG de Graine Créative. En 2020, les deux entreprises ont fusionné pour devenir le groupe Graine Créative, le site de Preuilly-sur-Claise assure la fabrication de produits conçus en interne au sein d’un vaste atelier, prépare les commandes, et regroupe une cinquantaine de salariés dédiés pour la plupart à la fabrication des produits mais aussi à leur graphisme et design. Le site de Noisy-le-Grand sert au stockage des produits et réunit un service logistique et achats, « nous avons 7 000 références, il y a des camions qui font deux ou trois voyages par semaine entre les deux sites » . Les aléas d’unmarché concurrentiel Delphine Roth analyse avec franchise les difficultés auxquelles l’entreprise de 55 salariés a été confrontée. « Depuis 2017, l’entreprise a connu des moments difficiles. Nous sommes distributeurs de la pâte FIMO composée de polymères qui sont un peu moins dans la tendance actuelle. Nous avons également subi de très fortes augmentations tarifaires sur le période, souvent difficiles à répercuter. Par ailleurs, notre marché a évolué car nos clients, qui sont exclusivement des professionnels, font parfois eux-mêmes du sourcing notamment en Asie, et nous ne pouvons pas concurrencer. Les magasins discount ont également fleuri et vendent des produits de loisirs créatifs à des prix défiants toute concurrence, nous ne pouvons pas lutter ! Même si c’est compliqué, nous continuons plus que jamais à miser sur notre fabrication française et à jouer sur la créativité et l’invention » , explique Delphine Roth. Sur le site de Preuilly, une salariée est exclusivement dédiée aux normes des produits fabriqués et commercialisés, « nous assurons la qualité de nos produits, renforçons notre créativité pour que cela ne soit pas facilement imitable », confie la PDG de l’entreprise qui affirme que cette stratégie a permis de rebooster le chiffre d’affaires. Des équipes mobilisées Fin 2019, la fusion pourtant bien préparée a généré une désorganisation passagère, « nous avons connu un moment de panique et nous avons accumulé jusqu’à 800 commandes de retard ! Puis le confinement est arrivé ! Au départ, et cela se comprend, toutes nos équipes ne voulaient plus venir travailler et nous leur avons dit clairement,« c’est le moment de rattraper le retard, sinon l’entreprise ne se relèvera pas ! ». Je remercie encore tous les salariés qui sont revenus travailler et nous ont permis de surmonter ce moment périlleux » , avoue Delphine Roth. En 2019, l’entreprise affichait un chiffre d’affaires de 9,3 millions d’euros, en 2022 il était de 12,3 millions, « c’est une belle progression, le loisir créatif est très à la mode. Mais nous continuons nos efforts. La marge est faible car nous sommes soumis à une conjoncture économique difficile » , poursuit Delphine Roth. L’entreprise importe des matières premières, et le coût des transports s’est envolé pendant la période du Covid, il est revenu aujourd’hui à la normale. Ce sont les coûts des matières premières qui flambent depuis le début de la guerre en Ukraine, « cela impacte notre fabrication, nous tenons malgré tout à maintenir la qualité de nos références » , conclut Delphine Roth tout en saluant la qualité des équipes et la belle ambiance de travail qui permettent à l’entreprise de traverser les tempêtes sans naufrage ! Graine Créative Lieu-Dit Le Rond Route de Châteauroux à Preuilly-sur-Claise Tél. : 02 47 94 60 60 www .grainecreative.com Installée sur deux sites, à Preuilly-sur-Claise et Noisy-le-Grand en région parisienne, l’entreprise Graine Créative, spécialisée dans la fabrication et la vente aux professionnels de produits de loisirs créatifs a su, depuis plus de 40 ans, s’adapter aux aléas économiques et aux mouvances d’unmarché devenu très concurrentiel. Rencontre avec Delphine Roth, PDG de la société. La recette de Graine Créative Nous misons plus que jamais sur notre fabrication française l’invention et la créativité ! Des ouvrières dans une partie de l'atelier à Preuilly-sur-Claise. En bas, Delphine Roth, PDG de Graine Créative. entreprendre 14 Avec Sud Touraine Active la campagne se bouge !